LinkedIn-ul este reteaua care iti permite sa ajungi cel mai rapid si mai simplu la profesionalisti din domeniul tau de activitate. Totodata, este si una dintre cele mai bune oportunitati pentru a avansa in cariera, pentru ca te poti conecta usor cu oamenii cu care vrei sa colaborezi.

Fiind o retea dedicata afacerilor, LinkedIn-ul stie cat de important este marketing-ul 1 la 1, asadar, reteaua social media vine in ajutorul celor care vor sa intre in contact cu prospectii lor prin intermediul ei. Un update recent al sistemului de chat ofera sugestii pentru „scripturi de spart gheata”, atunci cand incerci sa intri in contact cu posibilii tai clienti.

Insa chiar si in absenta ajutorului dat de sugestiile din sistemul de chat LinkedIn, sunt moduri prin care poti sa te conectezi mai usor cu potentialii tai clienti.

1. Cel mai bun mod de a aborda posibilii clienti este folosind o nota personala.

Chiar daca in urma celui mai recent update al LinkedIn, ti se ofera sugestii pentru redactarea mesajelor in functie de conexiunile pe care le aveti in comun, de nisa de activitate si asa mai departe, LinkedIn-ul iti ofera date de care te poti lega, dar doar atat. Desi folositoare, nu sunt suficiente. Oamenii prefera sa lucreze cu oameni pe care ii cunosc, ii apreciaza si in care au incredere. Asadar, trebuie si vor sa simta ca vorbesc cu un om cu care se pot conecta.

Poti sparge gheata printr-o formula simpla „Buna ziua, am observat ca sunteti conectat cu 8 persoane de la compania x si”, insa restul discutiei depinde de nota personala pe care o poti adauga in conversatie.

2. Profil special pentru clienti

Cei mai multi or sa iti verifice profilul in timpul discutiei, asadar, fii sigur ca ai pe el tot ceea ce te poate ajuta sa inspiri incredere potentialului tau client. De la un CV concret, cu reusite si ceea ce ai implementat cu succes, precum si rezultatele proiectului implementat si pana la cateva note mai umane despre persoana ta.

Increderea este primul, cel mai important si cel mai greu lucru pe care trebuie sa il obtii. Pe acesta se consolideaza relatiile in afaceri.

3. Fii autentic

Indiferent cum incepi conversatie trebuie sa fii autentic. Clientii tai trebuie tratati, mai intai de toate, ca oameni, iar ei trebuie sa stie ca se conecteaza cu un om cu opinii personale si viziune asupra pietei in care activeaza. Asadar, incearca pe cat posibil sa nu te comporti ca un robot de chat, care vorbeste dupa un script planificat in detaliu.

Sustin Portal Management si antreprenoriatul romanesc