Anunt IT Sales Manager – Coordonator echipa vanzari solutii IT

Candidatul ideal:

Educatie

Studii superioare
Experienta de management/conducere echipe de vanzari (min. 2 ani)
Experienta in companii/posturi similare, vanzari solutii IT&C de minim 5 ani (compania ofera atat solutii standard cat si solutii complexe/customizate cu valoare adaugata mare)
Experienta in vanzarea de solutii solutii de tip ERP, CRM, HCM, ECM / DMS; sau, pe zona de infrastructura si servicii Cloud / MS Azure
Experienta in vanzare consultativa, nu tranzactionala
Experienta in adresarea (buyer persona) persoanelor de contact de la client de nivel C-Level

Alte cerinte:

Abilitati de conducere/management, viziune strategica
Limba Engleza
Carnet conducere B
Disponibilitate deplasare in tara (deplasari scurte, clientii importanti sunt localizati in principal in Bucuresti si in marile orase)

Personalitate

Persoana de tip extrovert, inteligenta, comunicativa / vorbareata, energetica
Persoana proactiva, hands-on care are capacitatea de a lucra intr-un mediu dinamic
Atitudine pozitiva, casual, minte deschisa la idei, creativitate
Autonomie si initiativa impreuna cu disciplina de a actiona nesupervizat pentru a obtine rezultate
Rezilienta in procese de vanzare cu ciclu mediu si de mare valoare
Aptitudini de planificare, organizare, punctualitate, determinare

Descrierea jobului

Cautam IT Sales Manager – Coordonator echipa vanzari solutii IT, locat in Bucuresti.

Obiectivele principale ale postului sunt gestionarea celor mai importante conturi client din domeniul telecom, bancar, al asigurarilor si tehnologiei, proiectarea si implementarea unui plan strategic de afaceri, cu scopul extinderii, dezvoltarii bazei de clienti a companiei si asigurarii unei prezente puternice in portofoliul de clienti si prospecti. Compania dispune deja de o baza important de clienti, contacte si intrari. Din aceasta perspectiva, postul are trei mari componente: (1) Key Account Management (clienti existenti) (2) Extindere portofoliu (clienti noi), (3) Managementul echipei de vanzari
Recrutarea, formarea si asigurarea suportului managerial al membrilor echipei sale
Realizarea Account Planning Anual cu review la 6 luni, pentru fiecare client din teritoriu alocat si managementul echipei de vanzari
Acordarea suportului managerial catre echipa de vanzari, atat in procesul de ofertare (win-strategy), cat si in procesul de negociere a ofertelor/contractelor la clienti
Mentine relatii constructive si de buna comunicare cu clientii existenti (major key accounts), identifica noi nevoi ale acestora si extinde lista de servicii/produse oferite
Identifica si contacteaza in mod activ noi clienti (din toata tara) pentru produsele, solutiile si serviciile companiei
Participa la evenimente de business dedicate industriilor de profil din portofoliu, pentru promovarea produselor, solutiilor si serviciilor companiei si identificarea de noi clienti
Identifica si analizeaza nevoile de business si tehnice ale clientilor existenti sau potentiali in vederea ofertarii solutiei optime, care sa raspunda in totalitate cerintelor clientilor (beneficiaza de suport tehnic de la departamentele interne specializate, se ocupa doar de partea de vanzare)
Pregateste si sustine prezentari, demos, discutii si negocieri pentru produsele, solutiile si serviciile companiei
Pregateste si negociaza ofertele si contractele de vanzare in conformitate cu obiectivele companiei
Mentine bune relatii cu clientii companiei, atat in perioada pre-contractuala, cat si in perioada post-contractuala, in vederea realizarii unui nivel ridicat de customer statisfaction care sa genereze oportunitati viitoare de business
Monitorizeaza si centralizeaza informatii despre piata de profil in general si despre concurenta
Realizarea planului de vanzari anual la nivelul echipei. Evaluare rezultate si Motivare echipa

Ce iti oferim?

Un mediu de lucru placut si performant, intr-o companie cu un portofoliu important de clienti existenti, referinte excelente pentru proiecte viitoare (nu se pleaca de la zero)
Un brand puternic si recunoscut in piata care nu mai are nevoie de prezentare
Autonomie decizionala si libertate de actiune
Colegi fantastici, deschisi la minte si entuziasti
Contract de munca pe durata nedeterminata
Training initial pe produsele companiei si suport intern maxim
Telefon mobil, abonament de voce si date
Masina de serviciu
Salarial competitiv
Sistem de comisionare/bonusare (foarte) atractiv (componenta variabila consistenta)
Aceasta nu este doar un job, ci este o sansa de a creste profesional lucrand la proiecte inovative si de anvergura la care altii doar viseaza!

Company description

Academia de HR – agentie de recrutare Livram servicii de HR cu drag si cu pasiune, iubim oamenii si stim sa vorbim cu ei. Avem un istoric profesional lung cu rezultate dovedite. Ne bazam pe 20 de ani de experienta in recrutare, training si consultanta de HR insemnand mii de candidati recrutati, mii de ore de training in sute de proiecte locale si internationale. Misiunea noastra este de a ne ajuta clientii sa descopere si sa ii atraga pe cei mai valorosi si potriviti candidati de care au nevoie prin proiecte de recrutare derulate de recrutori seniori. Oferim cursantilor nostri acces la cele mai noi si mai de impact idei, concepte si notiuni care definesc astazi lumea recrutarii, fiind astfel cu un pas inaintea pietei Transmitem participantilor la programele noastre instrumente concrete si practice, de maxima utilitate si care sa le confere autonomie actionala si un avantaj strategic si competitiv in fata concurentilor lor. Oferim clientilor nostri expertiza in HR si People Management prin programe de consultanta cu putere transformationala care contribuie la motivarea si eficientizarea angajatilor. Ajutam companiile sa obtina Performanta prin Oameni. Ne bazam pe 20 de ani de experienta in recrutare, training si consultanta de Management si HR insumand mii de candidati recrutati, mii de ore de training si sute de proiecte locale si internationale.